Pozicionavimas – rinkodaros strategija, kurį sustiprina verslo unikalumą ir eliminuoja konkurentus. Pozicionavimo platformos tikslas yra įtakoti vartotojų sprendimą pasirinkti jūsų prekės ženklą ar paslaugą.
Duomenimis paremtos SEO paslaugos →
Marketinginis pozicionavimas
Marketinginis pozicionavimas yra konkurencinio pranašumo kūrimas, kuris leidžia unikaliai pozicionuoti savo įmonę, prekės ženklą, ar paslaugą ir depozicionuotis (atsiskirti) nuo konkurentų.
Paprastais žodžiais, marketinginis pozicionavimas (toliau – pozicionavimas) tai yra gebėjimas įtakoti vartotojų sprendimą jūsų prekės ženklo naudai, formuojant jų požiūrį į jūsų ir jūsų konkurentų produktą arba paslaugą.
Pozicionavimas atsispindi visuose rinkodaros srityse, įskaitant svetainės turinį, SEO, mokamą reklamą, socialinius tinklus ir kitus komunikacijos kanalus.
Tinkamai atliktas ir įgyvendintas pozicionavimas leidžia konkrečiam prekės ženklui ar įmonei tapti pirmaujančiu konkrečioje nišoje arba kategorijoje savo potencialių klientų segmente. Tai bazinis konceptas, kuris įtakoja prekės ženklo sėkmę ir yra naudojamas visuose didžiausiuose reklamos ir rinkodaros pasaulio agentūrose.
Kiekvienoje kategorijoje arba nišoje yra tik vienas lyderiaujantis prekės ženklas, kuriam atitenka didžioji dalis pardavimų. Pozicionavimas suteikia galimybę tapti numeriu 1 savo nišoje.
Kaip tapti Nr. 1 savo nišoje
Yra tik du būdai tapti lyderiaujančiu prekės ženklu savo nišoje:
- Atimti pirmą vietą iš jau susiformavusio lyderio, arba…
- Sukurti naują nišą arba kategoriją, kurioje jūsų prekės ženklas automatiškai tampa pirmaujančiu
Sėkmingiausi žinomi prekės ženklai pasirenka antrą būdą. Jie sukuria naują kategoriją arba naują kategorijos klasę, kuri savo ruožtu sukuria unikalų konkurencinį pranašumą.
Kaip byloja liaudies išmintis – kam tenkintis mažos žuvytės lemtimi dideliame tvenkinyje, kai žymiau išmintingiau būtų susikurti savo tvenkinį ir karaliauti jame.
Pozicionavimo tikslas yra kontroliuoti vartotojų įsitikinimus, kurie įtakoja pirkimo elgseną.
Vartotojai elgiasi vadovaujantis savo įsitikinimais
Vartotojo požiūrį ir įsitikinimus sunku pakeisti, tačiau galima pakeisti jų suvokimą.
- Vegetarai nevalgo mėsos todėl, kad jie TIKI, kad tai yra teisinga pvz. dėl sveikatos priežasčių arba dėl gailesčio gyvūnams.
- Hibridinių automobilių pirkėjai TIKI, kad tokie automobiliai yra geresni dėl aplinkosaugos priežasčių arba dėl to, kad finansiškai tai naudinga. Arba dėl abiejų priežasčių kartu.
- Vartotojai atlieka pakartotinius pirkimus to pačio produkto todėl, kad jie TIKI, kad tas produktas geriausiai sprendžia jų problemą ir nėra poreikio to produkto keisti.
Pakeisti įsitikinimus yra labai sunku, bet galima pakeisti vartotojo problemos suvokimą, sukuriant tam tikrų micro momentų seriją, įtakojančių suvokimo aspektą.
Suvokimą galima pakeisti dviem būdais:
- Įtakoti vartotojo įsitikinimus prieš arba jų formavimosi metu
arba
- Sukurti naujas arba išnaudoti jau esamas vartotojo abejones ir/ar nepasitenkinimą šiuo metu vartojamu produktu.
Abejonės ir Nepasitenkinimas yra vieninteliai faktoriai, kurie gali turėti įtakos susiformavusiam požiūriui arba įsitikinimui.
Pozicionavimo platforma
Pozicionavimo platforma yra formulė, kuri leidžia sukurti konkurencinį pranašumą prekės ženklui (įmonei) konkrečioje rinkoje. Pozicionavimo platforma yra sudaryta iš keturių bazinių elementų. Kiekvienas elementas yra vienodai svarbus.
- Apčiuopiama nauda
- Lengvai įrodoma nauda
- Išskirtinumas
- Depozicionavimasis nuo konkurentų
Kiekvienas iš elementų yra pakankamai suprantamas, tačiau trečias yra dažniausiai klaidingai traktuojamas ir netinkamai naudojamas. Dažnai daroma klaida, kai bandoma išsiskirti naudojant tokius žodžius kaip: geresnis, ilgesnis, pigesnis, greitesnis, profesionalesnis ir panašiai. Išskirtinumas, kuris pagrįstas principu “Aš irgi, bet geresnis” niekada neduoda rezultatų.
Neretai, sėkmingas prekės ženklas nukonkuruoja konkurentus ne per pagrindinę prekės ar paslaugos funkciją. Todėl tikro išskirtinumo išgryninimas gali pareikalauti nemažai laiko. Jeigu tokio išskirtinumo nėra, jį galima sukurti.
Nauda verslui iš pozicionavimo platfomos
Pozicionavimo tikslas – aiškiai atsakyti į klausimą „kodėl klientas turi rinktis būtent jus, o ne konkurentą“ ir šį atsakymą paversti vieninga strategija visai komunikacijai ir marketingui.
EASYSEO atlieka pozicionavimo platformos kūrimą verslui, kai matome realų potencialą išsiskirti rinkoje ir gauti apčiuopiamą naudą.
Prieš pradedant darbus vyksta pirminė konsultacija, kurios metu įvertiname jūsų situaciją, konkurenciją ir komunikaciją bei nustatome, ar pozicionavimas jūsų atveju yra tikslingas.
Pirminės konsultacijos kaina – 100 €.
Ką konkrečiai verslas gauna
Aiškią pozicionavimo strategiją (dokumentą )
- jūsų pagrindinį pozicionavimo kampą (core positioning)
- tikslines auditorijas ir jų „skausmus“
- pagrindinius argumentus, kodėl esate stipresni už konkurentus
- aiškų skirtumą tarp jūsų ir kitų rinkos žaidėjų
Rekomendacijas, kaip tai taikyti praktikoje
- kaip turėtų keistis jūsų website žinutės (headline’ai, USP, struktūra)
- kokias žinutes naudoti SEO, Google Ads, turinyje
- ką akcentuoti pardavimuose ir komunikacijoje
Prioritetus marketingui ir SEO
- į ką verta fokusuotis pirmiausia
- kokių žinučių ar pasiūlymų geriau vengti
- kur galite laimėti greičiau prieš konkurentus
Kokiam verslui tinka
Pozicionavimas ypač reikalingas, jeigu:
- rinka konkurencinga ir „visi siūlo tą patį“
- SEO ar reklama atveda srautą, bet konversija nėra tokia, kokios tikitės
- sunku trumpai ir aiškiai paaiškinti klientui, kuo jūs išskirtiniai
Be pozicionavimo dažnai daromas marketingas „į visas puses“. Su pozicionavimu – atsiranda aiški kryptis ir sprendimų logika.
Kokius darbus atliekame mes
- konkurentų ir rinkos analizę
- jūsų pasiūlymo „išgryninimą“
- pozicionavimo modelio parengimą
- praktinių rekomendacijų paruošimą
Jeigu jums reikia pagalbos su jūsų įmonės, produkto ar paslaugos pozicionavimu parašykite mums žinutę.